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情報商材の売り方

情報商材を売る方法

情報商材を売るには、以下のような流れで進めていきます。

  1. 売る商材を決める
  2. セールスレターを書く(販売ページを作る)
  3. 見込み客のリストを集める
  4. リストを教育して、セールスレターに誘導して売る
  5. アクセスを集めて本格的に売り出す(広告やアフィリエイトで販売網を広げる)

各項目をクリックすると詳細に解説しています。

効率的に売るための戦略 〜 2ステップの追加で成約率を飛躍的に上げる方法 〜

情報商材を販売する際は、1.商材を決める、2.販売ページを作る、3.アクセスを集める の3ステップでの販売が一番最短の方法ですが、実際に販売するときにはもう2ステップ加えるとさらに多くの販売が見込めます。

その2ステップが、上記の流れ3と4になります。

3.リストを取ること
4.リストに対して教育をして販売ページに誘導すること

この2つです。なぜこの2つのステップが必要なのかというと、集まったアクセスに対しての成約率を高めるためです。

お金や手間をかけてせっかく集まったアクセスに対して、直接セールスページに誘導した場合、お金がかかる商品を購入してくれる人が1%だったとします。この場合、残りの99%のアクセスはそこで終わりになってしまいます。

でも、無料で良い情報を提供することによって、無料だからということで30%の人が名前とメールアドレスを残してくれたら、その30%の人に対してはメールでつながりを作ることができます。オファー内容とオプトインページが良い無料オファーなら、30%くらいは簡単に出せます。

無料で提供した情報の質がよければその後のメールも読んでくれるし、「無料でこんないい情報なら有料だったらどんな情報を教えてくれるんだろう?」と、あなたが販売したい有料の商品に対しての期待も高まり、セールスページに誘導したときの成約率も高くなるでしょう。

番外編:情報商材をアフィリエイトする際の簡単に「リストに対して教育をして販売ページに誘導する」方法

自分の情報商材ではなく、他人の商材をアフィリエイトする方に良い情報があります。
知っている方は意外と少ないようですが、実はいくつかの売れている情報商材にはプロが書いたステップメールが販売されています。(商材ではなく、アフィリエイトで販売するためのステップメール原稿のみです)

楽販アフィリオというサイトで、様々なサイトのアフィリエイト用のステップメールが1800円で販売されています。
例えば有名なホリエモン推薦 397時間動画パソコン教室や、犬のしつけ教室視力アップ法などのニッチなものまで、様々なジャンルの商材のステップメールが販売されています。
この楽販アフィリオでステップメールを購入すれば、ステップメールのプロが書いたその商材専用のステップメール原稿が手に入るので、あなたは”リストを集めること”だけに集中することができます。

自分の商材と同じジャンルのものがあれば販売用のステップメールの参考にするのにも良いかもしれませんね。

 

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