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情報商材作りの流れ2 リサーチをする

情報商材を作る基本的な流れは、以下のように進めていきます。

  1. テーマを決める
  2. リサーチをする
  3. 商材の内容を決める
  4. 商材を作成する

ここでは、2番目の「リサーチのしかた」について解説していきます。

リサーチをする

商材のテーマが決まったら、リサーチをしていきます。
リサーチでは以下のことを調べていきます。

  • 実際にそのテーマで悩んでいたり問題を抱えている人がどのくらいいるのか?
  • それらの人達はネットで解決策を探しているのか?
  • そのテーマの悩みを解決するために、お客さんはお金を払うのか?

リサーチは非常に重要です

リサーチは非常に重要です。
「リサーチさえしっかりとできていれば売れる」と言っても過言ではないほど重要なのですが、軽視されがちです。多くの販売者が簡単なリサーチだけで終わらせてしまったり、全くリサーチをしないで予想だけで決めてしまい、売れないと悩んでいます。

このリサーチをしっかりやるのとやらないのとでは、商材の出来や、販売時のセールスレターの出来、メールマガジンの内容や広告キーワードをどのくらい思いつけるかなど、今後の様々な場面で圧倒的に大きな差が出ます。
みんな”知っているけど適当にしかやらない”このリサーチをしっかりとやることで、初心者でも他の販売者に圧倒的に差をつけて参入するチャンスがあります。

例えばセールスレターのテクニックより、リサーチがしっかりできていて”読み手がどんなオファーに魅力を感じるか”、”読み手がどんなことに共感するか”をわかっているほうがいいレターを書くことができます。それらがわかっているうえでテクニックを使えば超強力なレターが書けるでしょう。
商材作りの際には、リサーチがしっかりできていれば、”販売者が言いたいことだけを書いた自己満足の商材”を作ってしまうこともありません。ちゃんと求められている商材を作ることができますし、共感できるよい商材を作ることができます。
PPC広告を出すときに、どんなキーワードで検索をするかがわかります。

何かを売るときに、”相手の心”を読めれば売れますよね。
もちろん、心を読むことはできないし、みんながみんな同じ事を思うことはありません。けれど、リサーチによってターゲットの多くが悩んでいること、ターゲットの多くが共感すること、ターゲットの多くが不満に思っていることがわかれば、いい商品も作れるし、変なテクニックを使わなくても共感する売れる文章が書けます。

にも関わらず、リサーチについては「面倒くさい、地味だから・・・」といった理由でみんなが重要性を認識していなかったり軽視しているため、詳しく語られている商材や本が少ないのが現状です。みんなやりたくない部分なのでお金を払って買う人が少ないから誰も商材を作らないんですね。けれど、実際はどんなテクニックにも勝るメリットがあります。この”リサーチ”を極めてしまえば、他の販売者に圧倒的な差をつけ、初心者でも一気に熟練の販売者達に勝つチャンスがあります。

リサーチの実践的で具体的な方法についてはネットビジネス大百科が私が知る限りでは一番参考になりますので参考にしてみて下さい。セールスレターのパートの最初のほうでリサーチの重要性や、実践的なリサーチ方法について非常に詳細に語られています。

リサーチの方法

リサーチのやり方はたくさんありますが、初心者のうちはとにかくたくさんの人の意見を参考にし、メモをすることです。
ネット上でリサーチをする場合は、以下のようなところが参考になります。

これらを参考に「どんなことで悩んでいるか」「どんな解決策が一般的に言われているか」「その解決策は実際に効果があるのか」などを、細かく調べていきます。

競合のリサーチ

同じジャンルの商材はどんなものがあるのか、どんな内容やコンセプトの商材が売れているのか、どういう商材が良い評価を受けているのかなど、同じジャンルの商材をリサーチすることで、市場が見えてきます。

参考サイト:和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科

リサーチが終わったら、次にリサーチの内容をもとに商材の内容を決めていきます。

>> 商材の内容を決める へ進む

  1. テーマを決める
  2. リサーチをする
  3. 商材の内容を決める
  4. 商材を作成する

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